5、于禁 ★★★
一失足成千古恨的经理人。
于禁是从一个销售员一路埋头苦干,做市场打业绩,拼上高管层的位置的:
曹操歼围李催、郭汜,于禁沿途大小数十战;破吕布时,于禁乘胜夜袭高雅,斩首万余;进攻寿张、定陶,攻离孤围张超,克雍邱,招降敌将几十人;伐黄巾军,斩杀了张角的军师,招降了刘辟、黄邵及数万部卒;在若城斩四将;鏖战下邳,随曹操共擒吕布;官渡大战为先锋,曹军共歼敌7万余人,而于禁率部歼敌占1/7以上;生俘数千人,降袁绍的偏裨将20余人。
在这些赫赫战功中,他的职业生涯一路高歌:校尉——都伯属将——大将军——司马——平虏校尉——益寿亭侯——虎威将军——右将军,假节铖,食俸1700户,列曹魏集团五虎将,并入董事会(封列侯),获得曹董事长“位同诸兄弟”认可。
在这一过程中,于禁最难能可贵的是表现了经理人突出的职业水准:
曹军掠民时,于禁以高级经理人的身份,“开除”这些员工,被传“造反”。曹董事长派人来“开除”他,部下劝他马上去向曹董事长解释,但大敌当前于禁坦然说:张绣正来攻占我们市场,分辩事小,退敌事大。“为将者应先公而后私,处政则宜先敌而后己。”正是冒死先退敌,而得到“益寿亭侯”、 “同宗亲信大将”待遇。而他一位兄弟出卖曹魏集团机密,他秉公立即将他“开除”处理。
可惜,在关羽水淹七军时,于禁变节跳槽了——这是非常不符合他一生的个*的。一切都是因为——关羽是他心目中近乎宗教式崇拜的偶像,他失去了自信
,也失去了自我。这样,他的一切就毁于他的偶像。后来回到曹魏集团,他失去一切,在遭受全公司员工的白眼中郁郁而终。
启发:
职场上的“高处不胜寒”在于:位置越高的经理人,越不能犯差错,特别是低级错误。
作为一个职业经理人,你可以失去一切,唯独不能失去自我。
作为公众焦点人物,如果人格和诚信上出现问题,拥有的荣耀,都会一夜之间全部失去。
于禁简介
魏国五虎将之一。战功卓著,后于樊城关羽水淹七军而被擒,降了他素来敬畏的关羽。而他手下的庞德却不屈被杀。后来关羽被孙权所破,于禁囚东吴,直到很久才被送回魏国,曹丕就命他去拜见高陵(曹操的陵墓),因为陵中画有他屈膝降敌,庞德不屈的图画,于禁不久羞愧而死。
7、钟会 ★★★
以为手里有点渠道和客户资源,就妄想自己开公司的销售经理人。
钟会是个很自以为是的销售总监,他看到司马家族
已经控股了曹魏集团的董事会,不久将成为第一大股东,而这一切,是来自于司马家族长期掌握渠道和市场,掌握市场上每一个订单。他想如法效仿。
可惜他太蠢,而且不是一般的蠢。
姜维无奈被他收编为一个销售主管,他非常得意,也很重视姜维,但是他没有看出姜维是想利用他叛变,来实现自己复蜀的计划。
姜维首先引起钟会和邓艾争功,然后煽动钟会挑拨、开除邓艾,再煽动钟会谋反。他天天擦钟会的皮鞋,并且对钟会说,只要你谋反,我保证原来刘蜀中的员工都支持你。钟会动心了。
“事成。可得天下。不成,退保蜀汉,不失作刘备也。”——钟会的如意算盘打得不错:手里可以握近30万大军(连同刘蜀收编部分),借维护曹魏集团利益的名义,开除司马家族,如果成功,则自己入主曹魏集团董事会主席,如果失败,则因为刘蜀地盘易守难攻,可以自己拉上这帮兄弟开公司。
这个大笨蛋其实没什么本领,刘蜀集团被收购,主要是因为邓艾的能力。因为钟会攻剑阁徒劳无功,基本想打道回老家了,突然小刘同意被收购,他才成为“功臣”,其实说到底就是中了一张六 合 彩,运气而不是本事。
如果他拍拍那个被幸运冲昏的脑子就应该明白,他手下曹魏集团的员工并不是完全服从于他,因为他并没有什么光辉的业绩让大家看到跟着他会有车子房子和票子;而刘蜀集团的员工,显然只服从姜维一人。假如真入长安,打中原,那最得利的还是姜维,而如果兵败退回蜀中,那么其实蜀中就解了围;就算不解围,留在蜀中,他只会成为姜维的一个棋子,怎么都是受制于人。
当然,计划刚刚行动,他就被曹魏集团的员工集体开除了。
启发:
不要以为公司的业绩是你做的、或者公司的资源掌握在你手中,你就能和你的老板一样开一个像样的公司。
钟会简介
魏国司徒。262年奉司马昭之命伐蜀。次年蜀亡,诬告同伐蜀之邓艾谋反。后又与蜀汉降将姜维合作,准备出其不意进军长安,再占洛阳,司马昭对此早有准备,加上其手下的魏军并不听从调度,失败被杀。