王者约战群 发表于 2016-8-13 14:42
光涛互动罗圣博：运营了99个月的三国策赵玥2014-03-24 12:50:52
Donews游戏3月24日消息（见习记者赵玥） 光涛互动CEO罗圣博在第九届全球移动游戏渠道大会上公布新品《足球梦之队》，并分享他们是如何成功把一款游戏《三国策》运营了99个月的。
据介绍，全球首款3D足球卡牌手游，支持语音战术指挥系统，pvp联赛升降级赛制。该游戏被定位为中度游戏。
罗圣博还发布了光涛互动运营99个月的《三国策》数据，该游戏带来3.8亿收入。超过手游平均利润1800倍。罗圣博分享了这款产品成功的六个方面：心态、定位、特色、架构、游戏目标。（完）
以下为光涛互动CEO罗圣博在TFC大会演讲实录：
光涛互动CEO罗圣博
大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU，很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。
我们公司在01年成立，我们做端游十几年，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，已经运营99个月，最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高，为什么能够这个样子?因为你是端游，端游和手游有什么不同?除了OS、输入方式不一样，真的有那么大。
借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的，我可以先讲一些数据，我们运营Sakes，很小的游戏带来3.8亿收入，平均每个月380万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题，刚刚中手游提到，他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏，每一年都有把握过千万流水的游戏吗?还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。
或许刚刚数据不能说服你，2013年平均手游LTV是多少?4块人民币，《三国策》LTV7582，所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游而且里头?
1、心态。
我曾经应征过产品经理，从很大的端游公司出来，我问他，你的专长是什么?他说专长是挖坑，结果后来走的时候，突然问我一句话，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话，因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。
2、定位
如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。
3、特色，08年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，有没有给一个理由在游戏里头?还是你的游戏只是漂亮，新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有没有特色存在。
4、架构，大部分设计游戏走PDE路线，可是做过游戏人都知道，设计一个关卡要多久，一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天，内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走?现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样，所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力，但是赚了很多目标。
5、游戏目标，当初我们设计游戏目标的时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝，结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但是最后当上皇帝之后，我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。
发表于 2016-08-14 20:52:56
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