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王者约战群

光涛互动罗圣博：运营了99个月的三国策

赵玥2014-03-24 12:50:52

Donews游戏3月24日消息（见习记者赵玥） 光涛互动CEO罗圣博在第九届全球移动游戏渠道大会上公布新品《足球梦之队》，并分享他们是如何成功把一款游戏《三国策》运营了99个月的。

据介绍，全球首款3D足球卡牌手游，支持语音战术指挥系统，pvp联赛升降级赛制。该游戏被定位为中度游戏。

罗圣博还发布了光涛互动运营99个月的《三国策》数据，该游戏带来3.8亿收入。超过手游平均利润1800倍。罗圣博分享了这款产品成功的六个方面：心态、定位、特色、架构、游戏目标。（完）

以下为光涛互动CEO罗圣博在TFC大会演讲实录：

光涛互动CEO罗圣博

大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU，很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

我们公司在01年成立，我们做端游十几年，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，已经运营99个月，最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高，为什么能够这个样子?因为你是端游，端游和手游有什么不同?除了OS、输入方式不一样，真的有那么大。

借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的，我可以先讲一些数据，我们运营Sakes，很小的游戏带来3.8亿收入，平均每个月380万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题，刚刚中手游提到，他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏，每一年都有把握过千万流水的游戏吗?还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。

或许刚刚数据不能说服你，2013年平均手游LTV是多少?4块人民币，《三国策》LTV7582，所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游而且里头?

1、心态。

我曾经应征过产品经理，从很大的端游公司出来，我问他，你的专长是什么?他说专长是挖坑，结果后来走的时候，突然问我一句话，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话，因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。

2、定位

如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。

3、特色，08年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，有没有给一个理由在游戏里头?还是你的游戏只是漂亮，新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有没有特色存在。

4、架构，大部分设计游戏走PDE路线，可是做过游戏人都知道，设计一个关卡要多久，一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天，内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走?现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样，所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力，但是赚了很多目标。

5、游戏目标，当初我们设计游戏目标的时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝，结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但是最后当上皇帝之后，我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。

zhang3188127

罗在喊我们，醒醒吧。都醒醒

王者约战群 发表于 2016-8-13 14:42
光涛互动罗圣博：运营了99个月的三国策

赵玥2014-03-24 12:50:52

Donews游戏3月24日消息（见习记者赵玥） 光涛互动CEO罗圣博在第九届全球移动游戏渠道大会上公布新品《足球梦之队》，并分享他们是如何成功把一款游戏《三国策》运营了99个月的。

据介绍，全球首款3D足球卡牌手游，支持语音战术指挥系统，pvp联赛升降级赛制。该游戏被定位为中度游戏。

罗圣博还发布了光涛互动运营99个月的《三国策》数据，该游戏带来3.8亿收入。超过手游平均利润1800倍。罗圣博分享了这款产品成功的六个方面：心态、定位、特色、架构、游戏目标。（完）

以下为光涛互动CEO罗圣博在TFC大会演讲实录：

光涛互动CEO罗圣博

大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU，很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

我们公司在01年成立，我们做端游十几年，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，已经运营99个月，最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高，为什么能够这个样子?因为你是端游，端游和手游有什么不同?除了OS、输入方式不一样，真的有那么大。

借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的，我可以先讲一些数据，我们运营Sakes，很小的游戏带来3.8亿收入，平均每个月380万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题，刚刚中手游提到，他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏，每一年都有把握过千万流水的游戏吗?还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。

或许刚刚数据不能说服你，2013年平均手游LTV是多少?4块人民币，《三国策》LTV7582，所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游而且里头?

1、心态。

我曾经应征过产品经理，从很大的端游公司出来，我问他，你的专长是什么?他说专长是挖坑，结果后来走的时候，突然问我一句话，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话，因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。

2、定位

如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。

3、特色，08年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，有没有给一个理由在游戏里头?还是你的游戏只是漂亮，新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有没有特色存在。

4、架构，大部分设计游戏走PDE路线，可是做过游戏人都知道，设计一个关卡要多久，一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天，内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走?现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样，所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力，但是赚了很多目标。

5、游戏目标，当初我们设计游戏目标的时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝，结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但是最后当上皇帝之后，我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。

王者约战群

主持人：《三国策》游戏移动版目前的用户主要是老玩家是吗？



罗圣博：我们今年发的《三国策》三款游戏，《三国策》移动版，《神魔无双》以及《卧龙》。《三国策》移动版是针对原来一千多万玩家，听到我们要发《三国策》移动版非常兴奋，想回去玩，这是针对他们设计的。另外《三国策之神魔无双》是针对年轻人。《三国策之卧龙》，它的UI、U1和玩法都是针对移动设备，但是回合制，考验的不是动手，而是动脑，这是三款不同。

王者约战群

                                                              皇玩科技罗圣博：我们要做中国的EA
对于三国策这部分，皇玩今年会推出三款《三国策》产品，在端游时代，《三国策》本身就是策略类的IP。我们并不满足于《三国策》只是一款游戏，而是一系列三国策略精品手游，这是个品牌系列。
第一款产品是《三国策移动版》，这款是针对曾经一千多万端游用户而设计的，并且是高度还原端游。
第二款是《三国策之神魔无双》，这款是即时战略游戏，对于操作要求比较高，玩家可以带领兵队去冲锋陷阵、攻城掠地。游戏画面走的是魔幻路线，里面的人物角色与以往的三国人物不一样，更偏向于喜欢动作、策略、年轻化的玩家。
第三款是《三国策之卧龙》，这是《三国策》完全针对于移动端用户所设计的回合制策略游戏，是《三国策》的精华。这款游戏节奏更快，更考验玩家的智慧，非常适合于喜欢动脑的玩家。

王者约战群

                                                              皇玩科技罗圣博：我们要做中国的EA
对于三国策这部分，皇玩今年会推出三款《三国策》产品，在端游时代，《三国策》本身就是策略类的IP。我们并不满足于《三国策》只是一款游戏，而是一系列三国策略精品手游，这是个品牌系列。
第一款产品是《三国策移动版》，这款是针对曾经一千多万端游用户而设计的，并且是高度还原端游。
第二款是《三国策之神魔无双》，这款是即时战略游戏，对于操作要求比较高，玩家可以带领兵队去冲锋陷阵、攻城掠地。游戏画面走的是魔幻路线，里面的人物角色与以往的三国人物不一样，更偏向于喜欢动作、策略、年轻化的玩家。
第三款是《三国策之卧龙》，这是《三国策》完全针对于移动端用户所设计的回合制策略游戏，是《三国策》的精华。这款游戏节奏更快，更考验玩家的智慧，非常适合于喜欢动脑的玩家。

XX胡扯

去他妈的没脑老罗。

唉在心口南开

如果不能说粗话的的评论，我遍无话好说！

zhang3188127

如果不能说粗话的的评论，我遍无话好说！

XX胡扯

。想咋骂就咋骂。别客气。哈哈

luohuan159

资本主义、无良奸商的嘴脸、暴露了一地