马未都是我国著名的收藏家。 一天,有位记者在采访马未都时,提了一个很实际且有趣的问题∶您是行家, 买了这么多宝贝,是如何跟卖家还价的呢? 马未都回答说∶我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中 一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万, 但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心 里都是有数的。 记者接着问∶那您为什么不试试还价8万或9万? 马未都回答说∶人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。适当地 多给人家一点钱,让人家多挣一点。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家, 一定是历史上让他挣过钱的的人。他可能说∶“马未都这个人不错,让我挣钱了, 这古董我得先给他看。”我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一 个进货的通道。要是人家说,“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过, 还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢”,这条进货的路不就断了嘛! 记者又追问∶搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多? 马未都回答说∶谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会 自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。 |