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[推荐]收藏家的还价原则

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楼主
发表于 2009-02-20 19:29:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马未都是我国著名的收藏家。
一天,有位记者在采访马未都时,提了一个很实际且有趣的问题∶您是行家,
买了这么多宝贝,是如何跟卖家还价的呢?
马未都回答说∶我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中
一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,
但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心
里都是有数的。
记者接着问∶那您为什么不试试还价8万或9万?
马未都回答说∶人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。适当地
多给人家一点钱,让人家多挣一点。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家,
一定是历史上让他挣过钱的的人。他可能说∶“马未都这个人不错,让我挣钱了,
这古董我得先给他看。”我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一
个进货的通道。要是人家说,“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,
还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢”,这条进货的路不就断了嘛!
记者又追问∶搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?
马未都回答说∶谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会
自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。

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沙发
发表于 2009-02-21 20:23:00 | 只看该作者
HAO    直得学习[em05][em05][em05][em05]
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板凳
发表于 2009-02-21 21:08:00 | 只看该作者
[em10][em10][em10][em10][em10]
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地板
发表于 2009-02-26 09:55:00 | 只看该作者
正常价买好东西等着涨!?古董业还可以,要是股票就难说了!
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5#
发表于 2009-02-28 02:12:00 | 只看该作者
问题现在出师表15宝高的离铺呀15统开口就2600这还能怎么还价[em06][em06][em06][em06]
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6#
发表于 2009-05-20 17:49:00 | 只看该作者
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