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马未都是我国著名的收藏家。
一天，有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题∶您是行家，
买了这么多宝贝，是如何跟卖家还价的呢?
马未都回答说∶我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中
一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，
但我知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心
里都是有数的。
记者接着问∶那您为什么不试试还价8万或9万?
马未都回答说∶人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地
多给人家一点钱，让人家多挣一点。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，
一定是历史上让他挣过钱的的人。他可能说∶“马未都这个人不错，让我挣钱了，
这古董我得先给他看。”我一看，嘿！这东西我喜欢，就买了。这样，就保持了一
个进货的通道。要是人家说，“我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，
还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢”，这条进货的路不就断了嘛！
记者又追问∶搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多?
马未都回答说∶谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会
自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。 | 
发表于 2009-02-20 19:29:00
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发表于 2009-02-21 21:08:00