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谁拥有最大的人脉，就同时拥有最大的人脉。利用网络购物的方式发展会员，达到发展人脉的目的是此方案的关键。
网络购物是一种新兴的购物方式，其优点众多。如何在众多的购物网站异军突起，最大范围的吸引客户的眼球。做的好的网站不仅给客户提供了一种购物平台，更是提供了一种赚钱的方式，典型的就是淘宝。先烧钱，后用这种方式吸引你，培养你的忠诚度。类似于淘宝的网站现在很多，能否提供一种其他的方式，让会员更加关注，变成我们的销售代表？以下和您探讨一下这种方案。
下面我向你简单分析一下我所提出的计划。花费您 5 分钟时间耐心的看完，应该会有收获。
我将此计划命名为： 365 携手成功计划。
客户对象为： 18~40 岁，能熟练掌握电脑上网知识的人，现收入为 800~5000 元。
计划成功的基础为：互联网、人际网络、直销。
网站销售的产品：日用、百货、服装、电子、通信等等
最终目标是：在 2~3 年的时间内发展 1000~3000 万的消费式会员（数字有点吓人，的确很容易作到），并实现互联网、人际网络、连锁网络的 3 网合一。
销售方式：区别于其他网络购物公司的坐销，推出各大区办事处结合“会员服务会所”的全新销售模式。以省为单位设定公司办事处，在当地招聘业务员，推广公司的会员服务会所模式，以平民化的姿态，优质的服务让会员看的到、摸的着、感受我们的销售模式。
我公司出售 2 种会员卡：
1、 A 卡 折扣卡 持本卡可以在我公司的购物平台上享受最优惠的折扣，并且可以获得我公司直销会员的资格；
2 、 B 卡 现金折扣卡 此卡的面值和销售的金额一致，并且可以获得一定的折扣。 2 种卡的面值一样均为 365 元。
如何销售这 2 种会员卡、发展会员？我们采用安利模式销售我们的会员卡，发展会员。
安利的直销模式，大家一定不陌生，在我们的身边都出现过。2005年安利在中国的销售额达到100亿。为什么他能做的这么好？我研究过安利的营销核心，就是：在为你提供产品的同时也为你提供了一个赚钱的机会。安利产品的定位就是奢侈品，如此高价位产品能做到这么大的销售额，用行内人的话就是：产品不值钱，值钱的就是这种模式。
为什么安利不是传销？传销和直销的区别有几点：1、产品；2、营销方式；3、服务；4、认可度。安利为人们提供了实实在在的产品，而且是品质认可度非常高的产品。安利的产品是日用品，包括其他的一些直销公司。如果他一旦做其他行业的话，一定是传销。为什么？因为其他的行业的产品在销售的同时要求和个人的各项自身条件分不开，例如服装、例如家电等等，单一品牌满足不了购买者的种种需求。
网络购物的平台，能提供一切人们所需的产品，如果这种销售平台和安利的直销模式结合起来，能不能形成一种新的网络购物销售方式？答案是肯定的。
我们利用安利的模式发展会员，采取厂家或者区域总代理直接在我们的网站开店的模式，减少中间环节，为我们的会员做到最优惠的价格，并通过会员服务会所做订货和陪送的中转地减少流通环节的费用。真正做到，你能力大，可以在这个舞台挣钱；你能力小，舞台可以帮你省钱。
当区域内会员达到一定的数字，就可以在区域内形成团购的市场，享受各行各业最低的折扣了。吃饭可以享受打折；住宾馆可以享受打折；旅游可以享受打折；大型超市可以享受打折；甚至看病等等。会员还可以和公司合作，利用公司的网络开发自己的业务，建设自己的会员社区超市、饭店、旅行社等等；这才是我们的网络真正的魅力所在。
具体实施方法的如下，通过直销的方式，销售我公司消费打折卡：当您购买我公司的 A 卡，就获得我公司的直销会员资格，同时就可以发展 2~3 人自己的直销团队。您和您团队每销售一件公司产品，（产品包括： A 卡、 B 卡、公司平台上所有的商品，产品不同积分不同。）公司会按照您所在的级别给您一定的积分。（同样商品级别不同，积分不通。）作为您直销团队的一员，也同样可以发展 2~3 合作伙伴建立自己的直销团队。这时他们团队销售公司的产品，这时您也可以获得一定的积分，我们称为差额奖金。也就是他们销售的产品是通过你的介绍才能得以实施，这种奖金也就是平时生活中的中介费。相对与差额奖，直接销售所获得的奖金，称为直接销售奖，也就是业务提成。
看到这里您可能认为就这样就可以发展会员？没吸引力嘛！先看一下每位会员，一年可以拿多少钱吧。按每月每人发展 1 名会员的速度，也就是（ 1+1 ）平方，到第 9 个月是 512 名会员，到 1 年底是 4096 名会员，按金卡会员的 25 元计算就是 10 万多。如果按每月每人发展 2 名会员的速度，也就是（ 1+2 ）平方，到 1 年底是名 529254 会员，早就跳出公司所有的会员模式，进入我们的合作伙伴系列了（与其建立网络合作商的关系）。您看看我们离成功还有多远。
您所要做的就是加入我们，享受我们优质的购物平台，并且将这种服务与模式传递给 2~3 个亲人朋友。这就是您所要做的一切。
365 元 =365 元购物卷 + 优质的购物服务 +20 万现金 + 一个和我们一起携手成功的机会
现在的网站发展会员没有要交钱的，我们这种模式能不能走下去？首先不交纳一定的费用，就不会对这个事情经心。我们网站的物品再便宜，能不能引起他注意，就是个问题。他交纳了一定的费用，就会认真的对待这份事业，并且给自己提供了一个发展的机会。
会员服务会所在其中的作用非常重要。不仅仅是上传下达的作用，还要组织一系列的活动，来增加会员与公司之间的沟通；组织一系列的培训，提高会员的素质和业务能力，为公司培养人才。公司文化的定位就是：@时代，通讯高速的发展，我们更要鼓励人与人面对面的进行沟通。我们要做到松散性的组织，军队的凝聚力，这样的会员发展的才有价值。
此项推广计划如果按照正常的速度发展，您可以简单的计算一下，为公司会带来多大的经济效益。掌握了最大的一支人脉，在这种平台上我们能做的事情，太多了。
您所要做的就是：提供一个优质的网络购物平台 + 一份完美的推广计划 +2 年时间 = 成功。
初稿。此相计划为本人的心血所在，如有好的建议，请发言！我卖了一个月没卖掉，比较失望。如有团内朋友愿意投资的，请联系！
[此贴子已经被作者于2006-5-11 0:29:15编辑过] | 
发表于 2006-05-09 20:38:00
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发表于 2006-05-10 14:01:00
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